КЕНО-Спортлото / Царевский как получать прибыль а не играть в лотерею

Яндекс.Директ. Как получить прибыль, а не играть в лотерею

Филипп Царевский, основатель агентства Direct-all-in и приглашенный создатель нашего блога LPgenerator, написал на YandexDirect очень полезную книгу: Как получить прибыль, а не играть в лотерею. Кратко поделюсь воспоминаниями о ней.

С первых строчек создатель обращается к читателю как к древнему знакомству - к вам, разбавляя информационные блоки шутками и примерами - все это создает позитивный и легкий опыт. Есть воспоминание, что у вас есть простое чтение на вечер - но не так просто. Филипп сразу подчеркивает, что книга написана для людей, которые не совсем понимают контекстную рекламу, и предлагает читателю пройти весь путь: от определений и примеров «до пальцев», до выбора довольно сложных функций маркетинговой кампании.

[ ] В самом конце мы усердно говорим о сплит-тестах, ремаркетинге, отслеживании аналитики, оптимизации самых фундаментальных характеристик (которых огромное количество) - не говоря уже о тонкостях составления семантического ядра. Фактически только 2-я часть книги предназначена для выбора ключевых слов, создания кампании, переориентации и т.д., А вся первая часть читателя вместе с Царевским пойдет в суть вопроса, определит Мотивирующая аудитория готовит ресурс для запуска кампании - одним словом, новость является подготовительной работой, практически не ссылаясь конкретно на Яндекс.Директ.

Основная идея заключается в том, что контекстная реклама - это не лотерея, а отличный инструмент для реализации. Он обязательно заработает по следующим критериям:

Вторая - это Директива как инвестиция, а не как азартная игра;

подход серьезный подход к оптимизации сайта, разделяя тесты;

спроса на конкурсные торги;

♦ В стандарте - маржинальность товара от 2000 руб.

[ ] Несмотря на легкость истории, книга представляет собой подробное пошаговое руководство к задачам в конце любой главы. Действующий директор сможет работать от простых взаимодействий в Яндексе до очень сложных формул для расчета эффективности, сложных методов анализа проб, отслеживания аналитики и других. Плавно, равномерно, шаг за шагом Филипп повысит ваш уровень в Яндексе. Прямой - закрыв брошюру, вы сможете гораздо более уверенно запустить 1-ю кампанию или оценить работу внешнего директора.

Мы считаем, что на данный момент это самый глубокий и необходимый контроль над Яндексом. Прямой, более полный и актуальный. В интернет-маркетинге все меняется очень быстро, и, может быть, через два года специфика работы с рекламой PPC сильно изменится - поэтому спешите прочитать «Яндекс.Директ: как заработать, а не играть в лотерею», опыт Филиппа Заревского, создание выводов и начало собственного пути в контекстной рекламе.

Отличных конверсий для вас!

Ежедневно на нашем сервисе будут стоять десятки задач, связанных с размещением или оптимизацией маркетинговых кампаний в Яндекс.Директе. Я создаю как сжигание этого фронта для наших клиентов. И как многообещающе это для исполнителей.

Контекстная реклама обеспечивает быстрый мотивационный трафик. Для продуктов, проходящих через целевую страницу, обычно это не единственный источник кластеров свинца. Это мощный и гибкий, но довольно сложный инструмент. Поэтому я думаю, что книга понадобится рекламодателям, которые не любят тратить собственный маркетинговый бюджет, а также целеустремленным режиссерам, которые намерены использовать свои силы в этой области.

Книга содержит два нюанса работы по контекстной рекламе. Фактическая технологическая сторона вопроса заключается в том, как создать семантическое ядро, как отфильтровать ключи, как делать ставки, как ставить цель и т.д. А также рекламные стратегии: как сделать USP, как писать объявления о продажах, отделяться от конкурентов и показывать достоинства.

Но я уверен, что читать эти книги бесполезно.

Их нужно практиковать. Не берите книгу, чтобы положить ее на полку. В конце раздела создатель предоставил несколько заданий. И это как раз та точка приложения сил, в которой есть опыт и преимущества.

Сооснователь и менеджер по обслуживанию Work-zilla.com

Если вы откроете эту книгу, чтобы подписаться на Яндекс. Непосредственный. Вы можете быть рекламодателем, бизнесменом или бизнесменом, у которого есть опыт. В любом случае, я убежден, что вы найдете много нового и полезного для вас.

Для многих яндекс. Прямая - настоящая головная боль. После десятой попытки понять ключевые слова, рекламодатели предоставляют аутсорсинг своим специализированным агентствам или фрилансерам. Но даже там они ожидают их: 90% директоров не знают, еще 7-9% хорошо разбираются, но они не очень хорошо понимают систему. Лично я понимаю только трех настоящих экспертов. Также поразительно, что многие люди считают себя мастерами - они ведут блоги, снимают видео, проводят мастер-классы, даже пишут книги, но на самом деле они очень средние специалисты. Если бы я не испортил свое время, то большинство этих книг и видео подверглось бы критике. Но на детальную критику уйдет год непрерывной работы, и плод ни на что не повлияет. Поэтому я решил написать эту книгу. Она тщательно и легко доступным языком объясняет принципы работы с контекстной рекламой, раскрывает основные методы и «фишки». Все показано на определенных примерах, в любой момент утверждается, почему это нужно делать, а не иначе.

Представьте, что человек, который никогда не садился за руль, впервые купил автомобиль. В аннотации написано: поверните рулевое колесо, нажмите на педаль; ось газовая, вот и тормоз; ездить желательно на правой стороне; Нельзя ездить на красноватом свете. Человек сидит и двигается - нет зеркал, кнопок, фонарей, поворотников, остальным пофиг на это. Всегда достаточно такого водителя? Сколько раз он будет нарушать правила, «обрезать» других, создавать опасную ситуацию на дороге, теряться в сложных решениях, ослеплять будущих водителей дальним светом? Я думаю, что это риторический вопрос. Он долго не пойдет: он поцарапает забор, его остановит полиция, рано или поздно начнется трагедия, в которой серьезно пострадают и машина, и водитель. И он, рассерженный, пойдет в автосалон и доставит их в трибунал за неисправную машину.

Звучит странно, не правда ли? Большинство мужчин сразу создают для себя вычурную блондинку при условии, что парень подарил Porsche Cayenne (если вы блондинка - не обижайтесь: преувеличенная ситуация, приведите суть). Но, в частности, 90% бизнесменов ведут себя в худшей рекламе. Какие еще операторы существуют, минус-слова, опции, суб-подвалы, рентабельность инвестиций, конверсии, оптимизация бюджета, A / B-тесты, определение целевой аудитории, рисование TSS, задержанные оппоненты

и другие неясные слова? (Не бойтесь заранее, я определенно расшифрую значение любого из них.) Но все же, все проще: вот ключевое слово, вот объявление, вот ставка - пошли! Есть второй путь - пойти в автошколу, потренироваться с инструктором, изучить правила дорожного движения. Затем «сломайте» новую машину, прокатитесь по наименее опасным участкам трассы, чтобы акклиматизироваться за рулем. Первый раз медленно ехать в последнюю правую полосу движения, а затем, уже акклиматизируясь, использовать максимальные возможности автомобиля. В этом случае, конечно, постоянно набирается опыта.

Одна из моих главных целей - критиковать тех, кто хуже всех в рекламе. Моя книга имеет 5 основных функций: 1) Это пошаговое руководство по созданию и ведению маркетинговой кампании в Яндексе. Непосредственный; 2) В то же время это учебник, раскрывающий принципы системы; 3) содержит аргументированную критику необразованных создателей книг, видеоуроков, курсов и т. Д .; 4) он вводит 10-ка рекламные средства, которые можно использовать в других видах рекламы; 5), а также открывает множество скрытых за кулисами яндекс. Direct, демонстрирует внутреннюю «кухню» директоров и способствует правильному восприятию этой системы как отличного рекламного инструмента. Если вы являетесь рекламодателем, то, прочитав эту книгу, вы значительно повысите свою компетенцию. Если вы запускаете стартап - создаете высоко мотивированный трафик на свой собственный веб-сайт, вы получите возможность с небольшими инвестициями получить свою первую прибыль, а не объединять свой бюджет с чем-либо, навсегда отказавшись от огромного канала выбора клиентов. Если вы являетесь опытным предпринимателем, вы можете проверить своих подрядчиков и сотрудников или выбрать новых, а также значительно увеличить отдачу от инвестиций в собственные маркетинговые кампании и значительно расширить охват потенциальных клиентов.

Но вы не должны принимать слова за все, что я написал. Попробуйте попрактиковаться в любом предмете, все «фишки» в одном. Может быть, не все из них работают на вас. Я изложил универсальные методы, которые были проверены сотни раз и подходят для большинства. Но любовь уникальна: что-то соответствует одному проекту, что-то другое. Суть рекламы в постоянном тестировании - единственный способ выжать из маркетингового бюджета максимум. И лучшее, что можно проверить, это то, что он уже работал многими другими способами.

Эта книга не захватывающий роман, который читается на одном дыхании, это учебник. Разделы расположены в определенной последовательности, в конце каждого из них есть актуальные задачи. Я рекомендую вам продолжить чтение только после выполнения этих заданий - тогда материал будет изучен. Неприятно, вы просто теряете время. Тогда лучше закрыть эту книгу и получить более интересный, например, мой любимый роман «Выпрямление плеч Атласа» - 1000 страниц читаются на одном дыхании и нуждаются в хоть каком-то предпринимателе (и я не шучу). Но я сам не люблю научный текст, сложные языковые шаблоны, сотни конкретных слов и обозначений. Поэтому он старался все изложить на очень доступном человеческом языке, в некоторых местах даже при определенном знакомстве, сопровождая текст рисунками и живыми примерами, не забывая время от времени шутить. В другой версии большинство читателей не читали бы середину. Книга была написана на пляжах Филиппин, Бали, Таиланда и Австралии. И там нельзя писать на серьезном научном языке. Эта поездка, конечно, вдохновила меня, освободила меня от рутины капитала и позволила мне погрузиться в процесс разработки книги руководителем.

Маленький для себя

Меня зовут Филипп Царевский. Я специализируюсь на контекстной рекламе с 2012 года, я сертифицированный специалист. Летом 2013 года я начал интенсивно экспериментировать с разными техниками: я смотрел на разные мысли, вводил новые методы и «фишки». Я специализируюсь на этом до сих пор. Мой профессиональный уровень постоянно растет. В январе 2014 года я основал агентство Direct All-in. Предоставляет различные сервисы: вариант контекстной рекламы в яндексе. Direct и Google AdWords, подбор и обучение сотрудников для офисов, поддержка и анализ контекстной рекламы, аудит существующих маркетинговых кампаний, анализ рекламы конкурентов, разработка уникального торгового предложения, разработка маркетинговых стратегий, анализ мотивирующей аудитории и т.д. ., открыли каналы ВКонтакте и YouTube, создали собственный сайт и блог. В 2014 году он провел семь вебинаров, снял около 20 студенческих видеороликов, написал ряд статей, подписанных подписчиками и конкурентами по расценкам. Летом 2014 года я написал ежемесячный учебный курс на Яндексе. Непосредственный. Я трачу его только на мини-группы до 6 человек, работаю лично с кем-то и без исключения довожу его до успешного результата. Этот курс - моя гордость, потому что все студенты быстро (в течение нескольких месяцев) достигли серьезных результатов на своем факультете или в качестве директоров! Таким образом, я внесу значительный вклад в развитие работы с контекстной рекламой.

Я надеюсь, что вы не очень впечатлены моей похвалой за себя. Вы можете говорить о себе бесконечно, но эта книга расскажет вам еще лучше. Я сделал все возможное, чтобы сделать эту книгу лучшей на Яндексе. Прямо из всех существующих.

Спасибо

Яндекс (без этого моя профессия не существовала).

Александр Свенко, мой управляющий партнер; Павел Толочко, 1-й сотрудник и аналитик; Роман Байкаев, старший аналитик; Сергей Никитин, постоянный помощник I Роман Басильский, Азам Туракулов, Александр Кириллов, Иван Русанов, Антон Симачов, Джульетта Григорян, Наталья Кузьмина, предки Александра Киселя, Григорий Царевский.

Участники фокус-группы, которые берут на себя роль создания книги, дают ценные советы - Роман Петрович, Марк Воздвиженский, Ксения Ваничева, Александр Кабаков, Иван Соболев, Александр Свитенко, Николай Крутиков, Роман Бруноты, Анна Амосулю, Александр Морин Александр Черняк

Редактор Юлия Кириенко за дополнительный вклад в разработку книги.

Команда LPgenerator помогает создавать веб-сайты.

Преподаватели, клиенты, студенты, персонал и подписчики.

Для вас, читатель. Во время работы над книгой я удалил всю легкодоступную информацию, собрал некоторые статистические данные и примеры, полностью закрыл для себя некоторые спорные вопросы. Я написал вам книгу, поэтому ваша награда за профессиональный рост очень высока.

Часть 1 Подготовка к маркетинговой кампании

В этом разделе я расскажу об основных принципах контекстной рекламы и маркетинга, познакомлю вас с основными понятиями, без которых начинать бессмысленно.

Если у вас есть образование рекламодателя, и вы не работаете в этой области в течение первого года, я не могу гарантировать, что в этом разделе вы откроете для себя что-то новое. Читайте по диагонали и следуйте инструкциям ниже.

Если у вас нет этих знаний, перечитайте этот раздел дважды, придумайте какое-нибудь слово, и в этой версии я могу обещать - эффективность вашей маркетинговой кампании возрастет в несколько раз.

Глава 1 Введение в контекстную рекламу

Что такое контекстная реклама

Во-первых, давайте познакомимся с концепцией контекстной рекламы, основными определениями и определениями, сравним ее с другими видами рекламы и выясним ее преимущества и недостатки.

Контекстная реклама (как описано в книге) - это реклама на веб-странице, отображаемой пользователем на основе его поведения и поисковых запросов, а также на сайтах с соответствующей темой. Существует два основных типа таких объявлений: поиск и показ.

Это контекстная реклама в ее первоначальном виде: она соответствует контексту, который ее окружает.

Поисковая реклама включает отображение рекламы в ответ на запрос пользователя в поисковой системе. Мы будем называть запросы в основных фразах или - в жаргоне маркетологов - ключевые слова. Для поисковой рекламы существует огромное количество запросов, которые пользователи вводят по этой теме, а для любого запроса - реклама. Реклама и медийная реклама - реклама на сайтах других поисковых партнеров. Их видят те, кто ранее интересовался этой темой в поисковой системе (вы, наверное, заметили одно: в Яндексе вы найдете ноутбук, и он начнет вас везде водить). Также реклама отображается в контексте определенной темы сайта. Например, в блоге о туризме может появляться реклама, требующая перерыва. Это контекстная реклама в ее первоначальном виде: она соответствует контексту, который ее окружает.

Это контекстная реклама в ее первоначальном виде: она соответствует контексту, который ее окружает.

поисковое объявление Яндекса

Пример контекстной рекламы - офлайн, в клинике есть плакат с рекламой фармацевтической продукции.

В настоящее время в России существуют две самые популярные поисковые системы: Яндекс и Google. У каждого своя система контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Adwords). И то и другое очень весело, есть большое сходство и различие. Эта книга будет рассматривать только Яндекс, как самый популярный поисковик Рунета. На момент написания книги (февраль 2015 года) ее доля на рынке поиска составляла около 60% аудитории. (Есть также много других небольших поисковых систем, я не считаю необходимым упоминать их в этой брошюре.)

Реклама в контекстно-медийной сети

[ ] Кроме того, существует много других видов рекламы как онлайн, так и офлайн: на телевидении, радио, в печатных СМИ, в форме внешних баннеров; а также Teaser, Target, Banner, SMM, SEO и другие виды интернет-рекламы. Все они работают хорошо, но контекстная реклама имеет ряд очевидных преимуществ перед другими.

Рассмотрите их внимательно.

♦ Быстрая окупаемость: первые клиенты могут появиться в течение нескольких часов после начала работы.

♦ Дешевый тест: достаточно потратить несколько тысяч рублей, чтобы проверить спрос на товар, предложение, рекламу, сайт. Опытные предприниматели часто публикуют рекламу, прежде чем купить продукт. (Зачем столько работы, если продукт не нужен?)

♦ Прозрачная аналитика: все полностью анализируется (по какому запросу, когда и из чего пришел клиент, какова цена набора из 1 клиента, сколько заработало денег). Эта функция очень ограничена в офлайн-рекламе.

Фрукт оплачивается: Яндекс. Direct работает по принципу оплаты только за клик по объявлению. Между рекламодателями проходит аукцион: тот, чьи ставки выше, показан выше. В то же время существует огромное количество дополнительных аспектов ценообразования рекламы на определенной позиции. В любом случае рекламодатель выбирает ставку за клик, система устанавливает только небольшие значения. Чтобы узнать больше о цене за клик, давайте поговорим в Разделе 12.

♦ Мотивация показов рекламы: с грамотными вариантами 99% вариантов объявления будут отображаться людьми, которые особенно заинтересованы в этом продукте / услуге. Если другие виды рекламы «бьют орудий по воробьям», то яндекс. Прямой можно сравнить со снайперской винтовкой.

♦ Огромное количество дополнительных возможностей: Яндекс предоставляет инструменты, повышающие эффективность рекламы (распределение бюджета на последние, выбор областей отображения и т.д.), А также большое количество вспомогательных услуг.

♦ Постоянный и прогнозируемый доход, способность к планированию.

Мы немедленно разработаем это правило: нет дорогой или дешевой рекламы - она ​​может быть отличной и неэффективной.

Конечно, система Яндекса. Прямой имеет свои недостатки. Это «перегретый» аукцион (из-за некорректных настроек), и едва заметные основные кнопки в интерфейсе, и «черная» конкуренция. Но в целом факт неоспоримый: яндекс. Прямая эффективная. Это означает, что при правильном подходе он приносит постоянный доход своим пользователям. Сразу примите правило: нет дорогой или дешевой рекламы - она ​​отличная и неэффективная. Лучше сделать 500 тысяч рублей и вернуть 700, чтобы получить 50 тысяч. Из вложений в 50 тысяч (при равных временных затратах).

6 причин, по которым Direct будет работать в 100% случаев:

1. Нет для контекстной рекламы, не как лотерея, а как инвестиция.

2. Серьезный подход к созданию веб-сайта, работа с Direct, тестирование A / B.

3. Бюджет поставок.

4. Спрос на товары / услуги.

5. Конкурсное предложение (в следующем разделе мы будем над ним работать).

6. Маржа 2000 руб. (если меньше - возможность больше 100%).

Какие критерии у Яндекса? Прямо даст плод

На первой странице книги я дам вам понять: эта система определенно не лотерея, поскольку новички часто ссылаются на нее. Многие из них проводят маркетинговую кампанию, спускаются с одного до 20 тысяч рублей, не получают никаких заказов и говорят: «Мне не повезло - Директ не работал». Более того, его нельзя крестить, как волшебную шкатулку, как говорят на тренировке: я вложил тысячу и вернул миллион, и если я его не получу, директор обвиняет (хотя это случается довольно часто). Прямой - это не бездонная бочка, которая пожирает огромное, что приносит. На самом деле, это может быть для вас хоть что-то из перечисленного, лотерея, волшебная шкатулка или бездонная бочка. Но это не правило, а обратная реакция на неправильные действия (надеюсь, это особая шкатулка, счастливчиков не так много). Что он на самом деле? Конечно, это инвестиции. С этим разработчиком можно добиться действительно высокого качества фруктов. И нам не нужно ждать результата через неделю: время от времени он годен для месяцев. Но если все 6 причин будут выполнены, это будет инвестиция со степенью риска менее 1%. Во что инвестировать? Я скажу хорошо.

1. Отличный сайт - цена от 40 тысяч рублей (желательно), сделанная в студии, которая измеряла не менее 10 клиентов в месяц в течение прошлого года. Вот разработка конкурентного предложения (над этим надо работать в частности).

2. Крутой режиссер. Не фрилансер за 2-3 тысячи рублей, не понимает слова "ответственность". Ищите человека, который не только соберет ключевые слова и создаст их в своих объявлениях, но и рассмотрит суть следующего, проанализирует функции, которые мотивируют аудиторию. И это не бросит маркетинговую кампанию через неделю, но прояснит это за месяцы (или даже годы). (Но сначала лучше создать его самостоятельно - я буду говорить об этом не раз.)

3. В рамках бюджетного теста. Для получения предложений необходимо время от времени проверять 10 параметров: позиции размещения, текст объявления, быстрые ссылки, стратегии прямого отображения, предложения, заголовки, чертежи, дизайн, формы, тексты на сайте. Рано или поздно, один из вариантов начнет принимать измеримый показатель. Естественно, через установленные системы слежения, приложений и звонков. Большинство рекламодателей не присваивают это значение, хотя от него зависит, будут ли эти заказы.

4. В маркетинговый бюджет. Большее покрытие требует большего бюджета. Когда программы пропали и все сработало - нужно внести депозит! Очень важно расширить кампанию, подключить другие источники трафика и, что самое важное, выделить бюджет, достаточный для того, чтобы реклама никогда не прекращалась, а реклама в большинстве вариантов была показана на больших позициях. В этом воплощении работа может сначала быть отрицательной - ее нужно терпеть. Даже потребление уменьшится, а столько же приложений обойдется во много раз дешевле.

5. Для разработки. Я хочу сказать: получите много приложений и наслаждайтесь. Но пока рано: нужно продолжать тестирование, расширять кампанию и, конечно же, работать с отделом продаж - тогда эффект от Яндекс.Директа будет максимальным. Обязательно отслеживайте соперников, держите ситуацию под контролем, уточняйте предложения и т.д. Любой из этих пунктов будет раскрыт очень тщательно.

Итак, вопрос "Работает ли он правильно или нет?" Не стоит: это всегда работает. Вопрос должен быть поставлен по-другому: «Сколько времени и денег мне нужно потратить, прежде чем все будет работать нормально?» И ответ на него будет разным в любом случае: у кого-то есть день, а у кого-то полгода. Всегда готовьтесь ко второму варианту, потому что никто не даст гарантию. Самая большая ошибка - сказать: «Но у Васи (который продает наушники) и рейтинг кликов составил 12%, а цена за клик составила 5 рублей и много заказов. И у меня (продажа квартир в Эмиратах москвичам) рейтинг кликов равен 2. %, стоимость клика - 500 рублей, и за месяц нет заказов. Почему ты не пытаешься для меня, как ты для него? Любовь - это уникальный вариант: не жди удачи для тебя. Мы будем приходится много работать. А если Direct для вашего покойного не работает, это значит, что вы «разбились» по одному из предметов, или вам не хватило терпения / бюджета / интеллекта, или он все же сработал. Девять всегда один из двух: серьезная работа с низким или высоким риском. Решите за вас!

Но не бойся! Как правило, 70% рекламодателей начинают получать заявки в течение 1-2 недель после старта кампании, вкладывая в бюджет 10–100 тысяч рублей. Более того, я расскажу обо всех тонкостях по порядку: как выбрать подрядчика и проверить его работу (или создать его самостоятельно), как сделать убийственное предложение и так далее.

Основные понятия, над которыми я буду работать в этой книге:

Все определения даны для контекстной рекламы в Яндексе. Непосредственный. У некоторых определений есть 2 значения, я показываю их через риск перекоса.

CTR (рейтинг кликов),

[sitar] / [tseteer] - одна из ключевых особенностей контекстной рекламы. Обозначает энтузиазм пользователей по поводу любой конкретной рекламной и маркетинговой кампании в целом. Он измеряется по девятому клику на количество показов в процентах. Например, если на 100 показов объявлений произошло 10 кликов, рейтинг кликов составит 10%. Чем выше рейтинг кликов, тем ниже цена за клик, т. Е. Стоимость ввода крупных позиций. В разделе цены за клик я расскажу вам больше об этом.

Поисковый запрос

- это фраза, введенная пользователем в поисковую систему.

Ключевое слово / ключевая фраза

- это поисковый запрос пользователя в поисковой системе, в ответ на который отображаются объявления. Ключевые слова используются рекламодателями для отображения поисковой системы в ответ на отображаемый поисковый запрос.

Маркетинговая кампания (РК)

- набор ключевых слов и объявлений для них с определенными показами и ставками.

YAN (Маркетинговая сеть Яндекса)

- это сеть партнерских сайтов Яндекса, включающая более миллиона сайтов, на которых могут появляться контекстные объявления.

Особое место

- это блок, содержащий три объявления Яндекса. Сразу над результатами поиска.

Обещанные показы / гарантии

- четыре объявления в результатах поиска (в некоторых случаях справа от результатов поиска.

Динамические показы / Динамика / Вращение

- объявления, которые не являются частью специального размещения и гарантии, отображаются на 2-й и последующих страницах поиска, а также под ссылкой «Все объявления».

Центральная Азия (целевая аудитория)

- это условная группа людей с некоторым общим энтузиазмом, особенностями, потребностями и проблемами, которые являются потенциальными клиентами. Для любого (даже в одной и той же нише) эти группы могут быть разными.

UTP (Уникальные торги)

- это уникальная и сложная компания, предлагающая на рынке отличные от предложения конкурентов.

CV / CR {преобразование веб-сайта}

- Девятое число телефонных звонков и отзывов на веб-сайте о количестве посетителей веб-сайта измеряется в процентах. Наиболее фундаментальная характеристика эффективности любой рекламы, маркетинговой кампании, источник маркетинга в целом. Также происходит переход в отдел продаж, который указан как девятое число клиентов по количеству заявок.

CPC / PPC (цена / оплата за клик)

- это цена за клик, которая была начислена пользователю.

CPL / CPA (цена за лидерство / действие)

- это цена злоумышленника при покупке рекламы. Рассчитайте это значение просто: стоимость объявления делится на количество показов.

Яндекс. Метрика

- это инструмент Яндекса, счетчик, который устанавливается на веб-сайте и подсчитывает все данные о посетителях: с какого веб-сайта он пришел, с какого компьютера, где он был расположен и т.д. Не подходит для анализа контекстной рекламы.

Трафик

- это группа гостей на сайте.

ROI / ROMI (возврат инвестиций (маркетинг))

- возврат инвестиций (в рекламу), вложенный доход на рубль. Другими словами, эффективность маркетинговой кампании. Например, если вы вложили 10 рублей, а вернули 17, возврат инвестиций составит 170% (или 70% - разные рекламодатели используют разные формулы). Если оно меньше 100% (0%) - значит, вы работаете «негативно».

A / B-тест / сплит-тест

- замена первой части маркетинговой кампании, запуск по схожим критериям и следующий анализ эффективности двух вариантов.

Это основные понятия, с которыми я буду работать, и для их успеха их необходимо усвоить. Далеко не раз я буду раскрывать сущность любви на определенных примерах и равномерно добавлять новые.

Как организован рынок контекстной рекламы

Стратегия работы с контекстной рекламой, как правило, заключается в следующем: сначала предприниматель пытается понять Яндекс.Директ или доверяет его одному из сотрудников. Как правило, эти рекламодатели делятся на две категории: прямое кажется очень трудным для одного, и они переносят свою работу с ним; Все понятно другим, и впервые они работают самостоятельно. Но, как правило, рано или поздно реализация происходит, что работа с Direct является более глубокой и сложной, чем кажется на первый взгляд (и занимает много времени). Затем они назначают его специалисту: нанимают его в штат или находят на стороне. Те, кто разбирается в рекламе, имеют неоспоримое преимущество. Они понимают суть системы и могут отличить любителя от профессионала. И на рынке много любителей, которые играют в невежество клиентов. Зачастую это становится настоящей головной болью для предпринимателя: подрядчики «сливают» бюджет, не принося никаких плодов. И бюджет был бы хорош - драгоценное время вышло. Некоторые из моих клиентов поменялись на 10 таких псевдо-директоров. Чтобы избежать моих ошибок, я расскажу вам, как организован рынок контекстной рекламы в России. Есть несколько типов подрядчиков. Тормози кого угодно.

1. Потоковое агентство.

Их концепция заключается в том, что они проводят маркетинговую кампанию бесплатно, получая процент от комиссии из бюджета клиента. Но это большая опасность. Комиссия небольшая - в среднем около 10%. Чтобы иметь солидные доходы, общий бюджет всех клиентов агентства составляет миллионы рублей! Для каждого менеджера есть несколько 10 маркетинговых кампаний. И один человек не может отлично услышать более 15 небольших кампаний одновременно. Таким образом, у агентств есть одна мотивация: насколько велики клиенты и насколько ограничены маркетинговые бюджеты. Неприятно, что такие агентства не выживут. Прочитав эту книгу, вы обнаружите, что нереально работать над разработкой кампании в большой группе. (Есть исключения, но это большое дело.)

2.

Фрилансеры. Сначала многие обращаются к ним, потому что они предлагают построить маркетинговую кампанию еще быстрее и дешевле, чем специализированные агентства.

Но есть и свои хитрости. Обычно фрилансеры хорошо разбираются в интерфейсе и разбираются в некоторых деталях этой работы. Но у них нет опыта и знаний рекламодателя, поэтому в лучшем случае маркетинговая кампания будет примитивной. В худшем случае вы можете связаться с любителем, который получает необразованных клиентов. Другим недостатком является то, что они могут быть очень отсрочены, или даже исчезнуть или выпить (и это не шутка: я сам встречался с этим много раз!). Принимая во внимание, что время от времени я ищу сотрудников в моей команде фрилансеров, я могу с уверенностью сказать, что для того, чтобы найти первого ответственного и компетентного директора, нужно тщательно изучить и отобрать не менее 40 кандидатов, дать ему испытание период, а затем дополнительно упражнение.

3. b2b

Компании, продающие Яндекс. Прямая как связанная услуга. Это веб-студии и другие виды рекламы, причем время от времени и вообще нет представителей сектора b2b, которые уступают рекламе. Однако будьте осторожны: они обычно являются просто посредниками между заказчиком и исполнителем (например, некоторые из этих офисов помогают мне).

4. Частные контрактные компании.

Они работают преимущественно за фиксированную плату. Никогда не берите менее 10 тысяч рублей. для варианта кампании. Обычно у них нет больше клиентов, они получают из уст в уста и повторные внедрения, поэтому они прилагают все усилия для работы со своими кампаниями. Более компетентные специалисты уже работают там. У меня есть это агентство, и я могу гордиться своими сотрудниками и плодами клиентов.

5.

Независимые волшебники. Они создадут безупречную маркетинговую кампанию. Только несколько клиентов едут прямо сейчас. Часто есть личные помощники, которые делегируют рутинные задачи. Источником клиентов является просто слово из уст в уста. У многих из них есть свой блог. Небольшой ценник на такого кинжала-доктора составляет 30 тысяч рублей, а обычно даже выше (например, у меня от 100 тысяч рублей, если я работаю на поездку лично). Если хозяину не понравится клиент, он откажется работать.

В любом случае, независимо от того, с кем вы работаете, сначала попробуйте подрядчика вашей компетенции. Как создать и угадать с 1-го раза, я скажу в конце книги.

Контекстная реклама - один из самых замечательных видов рекламы. При правильном подходе Direct всегда будет эффективен.

Существует 5 основных типов подрядчиков: потоковые агентства, фрилансеры, b2b, личные компании, мастер-гуру.

1. Понять основные определения и понятия.

2. Введите поисковый запрос в Яндексе и просмотрите рекламные объявления. Через некоторое время переключитесь на какой-нибудь отличный интернет-ресурс (вы можете зайти на свой почтовый ящик на mail.ru) и увидеть рекламу YAN. (Это стоит создать, если вы не обратили внимания на контентную рекламу - вы знаете, как она работает.)

Глава 2 Подготовка к маркетинговой кампании

Хорошая подготовка экономит 50% времени, денег и нервов

Помните ли вы, что во введении я привел пример вождения автомобиля? Теперь я приведу его в другом свете. Предположим, вы управляете отличной машиной. Но просто сидеть в нем и уходить также опасно: вы можете столкнуться с неожиданными инцидентами, которые занимают много времени и нервов. Прежде всего, вы должны убедиться, что все на месте, колесо не скатывается, если есть дворники, если рулевое колесо, коробка передач, поворотники, фары и т.д. Работают. Особенно, если вы впервые садитесь за руль этой машины. Затем вам нужно проверить, достаточно ли масла, легковоспламеняющихся и других ресурсов. Если бы это была зима, было бы неплохо очистить окна от снега. Когда вы уверены, что машина в хорошем состоянии, вам нужно комфортно комфортно, отрегулировать зеркала и закрепить. Перед переездом целесообразно спланировать маршрут - установите его в навигатор и быстро освоите заранее. Если на дороге пробки, то по нужному маршруту будет объезд. Вы должны иметь в виду состояние вашего пребывания и с какой стороны вы собираетесь (для меня, как для активного путешественника, очень жгучий!). Только после этого, внимательно присмотревшись, чтобы никому не мешать, вы будете осторожно выезжать с места для парковки и идти по дороге. Если вы пропустите некоторые из этих предметов, не удивляйтесь неприятным сюрпризам.

Данный тренинг требует разработки маркетинговой кампании в том же масштабе. Водителю нужно 5 минут, чтобы подготовиться к поездке за несколько часов. Рекламодателю понадобится несколько дней, чтобы подготовиться к запуску кампании на месяцы и годы вперед. Но эти несколько дней спустя сэкономят потраченные недели и сотни тысяч рублей на маркетинговые бюджеты. Насколько важны эти предварительные действия и что будет обсуждаться в этой главе.

5 баллов, на которые следует обратить особое внимание перед началом рекламы на Яндекс.Первых

1. Не размещайте рекламу в Direct на последних фондах. Это можно превратить в лотерею. (В предыдущей главе я говорил об угрозе такого подхода.) И если вы побежите, подумайте о риске - в версии проблемы вы ответите.